Franquicias Vs. Negocios independientes

Arrancar un negocio implica mucho más trabajo que lo que el común de la gente cree, por supuesto, si se quieren hacer bien las cosas. Fíjese usted, tendrá que definir qué productos y/o servicios quiere comercializar en correspondencia a un mercado meta (qué le vendo a quién).

Partiendo de esta premisa, viene lo rudo: desarrollar y registrar una marca; crear una imagen corporativa; presupuestar la inversión, los ingresos y los egresos; buscar, seleccionar y contratar un local; buscar todo tipo de proveedores; poner las instalaciones que sean necesarias; adecuarlo, remodelarlo y decorarlo.

Asimismo, dotarlo con el equipo y mobiliario en función del concepto de negocio; adquirir el inventario inicial; estimar procedimientos operativos, administrativos y comerciales; seleccionar y contratar personal; inducir y capacitar a los empleados; realizar pruebas; planear e implementar campañas de publicidad y de relaciones públicas; operar; mejorar las operaciones; resolver los problemas que se vayan presentando.

Guau!, y eso que es un resumen muy general y simplón de todo el trabajal que se tiene que hacer.

La ventaja de un negocio independiente es que todo el crédito, el posicionamiento del negocio y las ganancias son para el dueño, para el creador o fundador, sin que tenga que compartirlos con alguien. La desventaja es que este tipo de negocios tiene un 80% de posibilidades de que cierre antes del segundo año de operación. Triste pero estadísticamente cierto.

Por otro lado tenemos a las franquicias, que a cambio de ciertas contraprestaciones (generalmente cuota inicial, regalías o compra exclusiva de productos), otorgan una licencia para el uso no exclusivo de una marca y de su tecnología, es decir, todos los temas que mencionamos anteriormente.

Además la empresa franquiciante se preocupará y dará asistencia técnica continua, ya que es de su interés que sus franquiciatarios tengan éxito y con ello paguen puntualmente sus regalías o le compren más productos. El famoso ganar – ganar de las franquicias.

La ventaja de la franquicia es que no hay que inventar el hilo negro: te dicen cómo hacer todo lo relacionado con el negocio de principio a fin, junto con el respaldo que te da una marca y una experiencia operativa. La desventaja es que tiene costo, ya que hay que pagarle al franquiciante el derecho de piso por usar su marca, tecnología y asesoramiento.

Usted elige; los dos caminos han marcado el éxito de miles de empresarios pequeños y medianos, aunque la diferencia es que las franquicias proporcionan mayor seguridad a un costo generalmente justo.

Siempre me gustó la analogía de que una franquicia es como una autopista; te cobran un peaje pero el camino está en mejores condiciones, existe auxilio vial, cercas, vigilancia, etc. Mientras que un negocio independiente es como tomar la “libre”, con todos los riesgos que eso implica. Tomar la autopista o la libre depende de muchos factores y aunque las dos opciones te llevan al mismo sitio, al final se deberá analizar el costo-beneficio de la decisión.